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如何让你的广告,由传播变成“播传”?
分类:公司动态  来源:  时间:2017-11-23
  什么样的营销才是成功的营销?通常情况下,几乎所有成功的营销活动永远都是消费者完成的,不论是服装、饮料、化妆品、电器甚至品牌圈圈的公众号,更多是因为看到了周围人使用、推荐、讨论、分享,而不是广告。所以,广告的重点并不在“播”,而是在“传”。
营销

  那么,如何才能把传播变成“播传”呢?
 

  通常情况下,好的营销之所以能达到“播传”的效果,是因为它们大部分都满足以下几种特定的条件。
 

  1.口语化
 

  要想让消费者到处朗诵你的文案,首先就得保证你的文案不是书面语,而是口语。也就是我们常说的“接地气”!广告中的思路,修辞平民化、口语化在广告软文运用中具有相对的优势,用的恰当好处,大大增加文章的可信度;反之,用的过于粗糙、过于夸张的话,就会适得其反,弄巧成拙。
 

  2.场景化
 

  让消费者对别人朗诵你的文案,本质上就是让消费者进行模仿和学习。
 

  而学习是什么呢?在心理学上,对学习的定义是:改变特定场景下的行为概率。广告文案也一样—应该定位到一个特定的、具体的场景,比如具体的时间、地点、人物、事件、数据、心理状态等等。
 

  这相当于是在告诉消费者:“其他场景我不管,但只要你处于这个场景,就应该想起我!”最常见的例子就是王老吉—几个朋友一起去撸串,如果其中一个说他怕上火,其他人十有八九都会说:“怕上火?来瓶王老吉撒!”
 

  3.源于熟语
 

  要想让消费者背诵你的文案,另一个好方法是:把熟语(人们常用的固定短语)改造成你的广告。而常见的熟语有:歌词,谚语,成语,格言,俗语,诗词和歇后语等等。
 

  类似的有丰田的“车到山前必有路,有路必有丰田车”,诺亚舟的“书山有路勤为径,学海无涯诺亚舟”—把人人都熟悉的俗语改造成广告语。
 

  把熟语改造成广告,就相当于让广告搭上了通往人们心智的顺风车——不管是记忆成本还是传播成本都很低。
 

  4.易于改编
 

  相信你一定听过周围的人说这样的话:
 

  走路五分钟,出汗两小时;
 

  学习五分钟,睡觉两小时;
 

  坐车五分钟,等车两小时……
 

  是的,这些话都改编自OPPO的“充电5分钟,通话2小时”。
 

  虽然说这些话的人并没有直接为OPPO打广告,但当你一听到这些话,就会立马想起OPPO;或者当你下一次看到OPPO的广告,也会更加留意它,这也是非常好的效果。这在本质上也是一种互动,或者说“消费者有参与感”。
 

  5.通用化
 

  如果你的广告语或品牌名本来就是人们日常生活中经常会说到的内容,或者具有多重含义,那它也能达到“播传”的效果。
 

  品牌名称更是如此,比如苹果,不仅仅是指公司,它也是一种很常见的水果。当然,采用这种做法通常还需要一个前提条件——品牌有故事。苹果公司为什么取名为“苹果”?答案之一就是:因为苹果代表了一种精神,亚当、牛顿、图灵都是因为苹果才改变了自己的命运,他们都是与众不同的人,都敢打破常规,而苹果公司也具有这种特质。
 

  6.其他因素
 

  当然,除了上文提到的案例,生活中还有很多被人们口口相传的广告语。
 

  比如“洗洗更健康”,“感觉身体被掏空”,“挖掘机技术哪家强”,“妈妈再也不用担心我的学习”等等。
 

  不过,它们之所以能产生这样的效果,更多是因为其行业特点和广告人物形象等,而不是文案本身,因此(在本文)不具有很高的参考价值。
 

  另外,本文讨论的主要是广告语和品牌名,而人们能口口相传的东西,其实并不止于此。比如海底捞的变态服务,就是从服务的角度出发—让服务变成人们口口相传的故事。再比如锤子手机锋利的边缘,就是从产品的角度出发—让产品本身自带话题性。
 

  总之,与品牌有关的任何事物,都可以成为传播的内容。
 

  而关于“传播”,还是那句话—传播的本质不是“传播”,是“播传”,要发动消费者替我们传播。

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